影响力-读后感

很早就看到这本书 先是看见别人推荐过 后来又看见小蒙同学竟然有实体中文版的  惊喜之下就立马借来了 哈哈

昨天终于把这本书看完了 当然看完的结果是我这几天的计划完全泡汤了 差不多一个星期吧 基本是没怎么去图书馆了

好了 不过我觉得值得  看完书的 收获是挺多了  里面全部讲的是本质的原理 这些原理 有可能不适用 或者随着时间的改变 继续进化 但是对现实还是有知道意义的

书中虽然把所有的技巧归结为六个原理:互惠、承诺与一致、短缺、社会认同、权威、喜好 但是从这些原理延伸出来的东西 确实包含万象的  确实很难得分辨  的确不看这六个原理 反而还能得到更多的具体的感悟  但是不总结的话又会显得杂乱无章

用豆瓣上的人如其图话说就是:作者总结出来的六大原理,其实在解释的过程中渗透的内容的方面远远不只这六个,作者硬要把这些细枝末叶生硬的揉合到他的体系中,手段的确不算高明。

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摘抄一些经典的句子:

1.如果两件东西很不一样,我们往往会认为它们之间的差别实际的更大!

2.与不费吹灰之力就能得到的那些东西相比,人们更加珍惜那些来之不易的东西!

3.先给出一个很有诱惑力的价钱,让顾客做出买车的决定,接着,在顾客做出决定之后,但还没有最后成交之前,最初给出的那个诱惑却被巧妙的拿掉了!

3.在每次自杀事件成为头版新闻后,都会发生多起飞机坠机事故!

5.谋杀事件报道后三四天,安全会收到最大威胁!约一周后,威胁减轻!

6.我们更有可能帮助那些穿着与我们相似的人!

7.如果对方说的是现像,你可以补充类似的现像,同时要一个符合现象推导出来的结论!如果对方说的是结论,那么你就补充一下足够支持那个结论的现象!

8.不需要权威的实质,只要带点权威的象征就足已让我们停止思考,进入顺从状态!

9.即使是对一些看起来是微不足道的请求,我们也要保持警惕。答应这种小小的要求,不仅会使我们更容易答应相似的、更大的请求,而且也会使我们更愿意答应那些更大的、与之前小的请求的无关的请求.

10.社会认同原理指出,我们进行是非判断标准之一就是看别人怎么想的,尤其是当我们决定什么是正确的行为的时候!

11.我们参照别人的行为来决定我们采取什么样的行为才是正确,尤其是当我们认为那些人与我们相似的时候!

12.当我们相信自己的成绩能得到别人的认可是,我不会去仰仗别人的光环,相反,当我们的个人威望或公众形象很低时,我们才会想到借助他人的成功来帮助自己恢复形象!

13.有时权威的话并没有什么道理,可我们还是会毫不犹豫地按照他们说的去做!
14.当我们进入”哗嗒,哗”状态时,不需要权威的实质,只要带点权威的象征,就足以让我们停止思考,进入唯唯咯咯的顺从状态!

15.一种权威的象征对人们行为的影响与权威本身一样有效!
16.可能会失去某种东西的想法在人们决策的过程中发挥着重要作用,实际上,害怕失去某种东西的想法比希望得到同等价值东西的想法对人们激励作用更大!

17.从某种意义上说,当一重机会变得越来越难得时,我们也就失去了一部分自由。而失去已经获得的自由是让我们深恶痛绝的事情!
18.当一样东西得而复失时,人们会比在一直缺乏这种东西的情况下更想得到它。研究表明,不能一贯执行某种原理的父母特别容易培养出具有反叛精神的小孩,这也应该是意料之中的事情!

19.某种东西变得短缺时不仅会让我们更想得到它,而且当我们必须通过竞争才有可能得到它时,我们想得到它的愿望就更强烈!
20.每当我们遇到资源短缺竞争的魔鬼组合时,一定要特别小心谨慎!